FORMATIONS

La formation est un indispensable du développement des compétences commerciales. Découvrez mes formations orientées autour de la pédagogie active.

En tant qu'employeur, vous avez l'obligation légale de former vos collaborateurs. Vous cotisez par ailleurs dans ce sens auprès des OPCO. Les OPCO, ou Opérateurs de Compétences, sont les organismes qui permettent de financer vos formations en entreprise.

Toutes mes formations sont éligibles à un financement par vos OPCO.

LA PÉDAGOGIE ACTIVE

La pédagogie active part du principe que c’est en faisant que l’on apprend, à l’inverse de la pédagogie traditionnelle qui part de la théorie pour aller vers la pratique. Elle privilégie les situations authentiques d’investigation et de mise en pratique pour générer des prises de conscience et des apprentissages.

LISTE DES FORMATIONS

1. Top tendances :
   - Vente x IA : faire de l'IA une alliée dans sa prospection, sa veille concurrentielle et sa productivité commerciale.
   - Vente x coaching : appliquer les techniques du coaching pro en entretien commercial pour développer un questionnement puissant et améliorer ses ventes.
   - Vente x Art oratoire : faire de l'éloquence un levier commercial.
   
   Mais aussi :
   
   Prospecter de nouveaux clients.

2. Fondamentaux de la vente : de la découverte client au closing.

3. Améliorer sa pratique commerciale (commerciaux avancés).

4. Réaliser une soutenance commerciale percutante.

5. Gestion du temps appliquée à l'univers commercial.

6. Gestion commerciale des comptes clés.

7. Définir une stratégie et un plan d'action commercial.

Découvrez le programme détaillé de chaque formation en cliquant ici.

CODÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Le codéveloppement professionnel est une méthode d’apprentissage basée sur l’intelligence collective et le partage d’expériences. Dans un cadre structuré et collaboratif, un groupe de pairs se réunit régulièrement pour explorer ensemble des situations réelles, vécues par les participants, et renforcer ses compétences grâce à un protocole de travail piloté par un animateur.

Cette approche est particulièrement bénéfique pour les équipes commerciales et managériales. Elle permet de prendre du recul sur des situations complexes, de trouver des solutions innovantes et de se doter d’outils concrets pour améliorer la relation client et optimiser les performances.

En seulement 3 heures par mois, ce dispositif renforce durablement la cohésion d’équipe, développe l’entraide et les compétences sans mobiliser les lignes managériales.

Certifié par le Centre Européen du Codéveloppement (CECODEV), je vous garantis un accompagnement de qualité. Mon rôle est de faciliter le processus afin que chaque participant tire le meilleur parti de cette expérience unique.

COACHING

Le coaching est un accompagnement personnalisé qui aide les commerciaux et les managers à atteindre leurs objectifs et à développer de nouvelles compétences. Sa philosophie repose sur une conviction essentielle : chaque individu est le meilleur expert de lui-même et possède déjà les ressources nécessaires pour réussir.

Faire appel au coaching, c’est prendre en tant que commercial ou manager un temps précieux pour prendre du recul sur des situations bloquantes ou des défis de performance. Grâce à une réflexion guidée, le client identifie lui-même des solutions et met en place des changements concrets et motivants. Cette approche renforce la confiance, développe l’agilité face aux obstacles et favorise une montée en puissance durable dans l’atteinte des objectifs.

En tant que coach professionnel certifié ICF-RNCP, je suis un expert du questionnement, garantissant un processus structuré et éthique. Mon accompagnement est fondé sur un code de déontologie rigoureux, visant à offrir au coaché un espace de confiance pour des prises de conscience puissantes et des résultats concrets.

ÉVALUATION DES COMPÉTENCES

Pour progresser, il est essentiel de comprendre d'où l'on part.

J'allie mon expertise du métier de commercial à des solutions technologiques avancées d'analyses conversationnelles pour permettre à chacun de vos commerciaux de prendre conscience de ses atouts et de ses points de progrès.

Je vous propose d'analyser les éléments suivants pour vos collaborateurs : présentation, cadrage de l'entretien, temps de parole et écoute active, qualité du questionnement, posture consultante, identification des motivations du client, traitement des objections, négociation et closing. Le tout, dans un cadre bienveillant et constructif.

Je me mets à votre disposition pour établir avec vous un plan de développement de compétences de vos équipes de vente.