Et si vous formiez autrement vos équipes commerciales ?
Découvrez mes 4 accompagnements dédiés aux équipes commerciales
FORMATIONS
La formation reste un indispensable du développement des compétences commerciales. Découvrez mes formations orientées autour de la pédagogie active.
En tant qu'employeur, vous avez une obligation légale de formation de vos collaborateurs. Vous cotisez par ailleurs dans ce sens auprès des OPCO. Les OPCO ou Opérateurs de Compétences sont les organismes qui permettent de financer vos formations en entreprise.
Toutes mes formations sont éligibles à un financement par vos OPCO.
LA PÉDAGOGIE ACTIVE
La pédagogie active part du principe que c’est en faisant que l’on apprend, à l’inverse de la pédagogie traditionnelle qui part de la théorie pour aller vers la pratique. Elle privilégie les situations authentiques d’investigation et de mise en pratique pour générer des prises de conscience et des apprentissages.
LISTE DES FORMATIONS
Prospecter de nouveaux clients
Fondamentaux de la vente : de la découverte client au closing.
Gagner en impact dans son métier de commercial.
Réaliser une soutenance commerciale percutante.
Gestion du temps appliquée à l'univers commercial
Gestion commerciale des comptes clés.
Définir une stratégie et un plan d'action commercial.
Découvrez le programme détaillé de chaque formation en cliquant ici.
COACHING
Le coaching est un accompagnement personnalisé qui aide les commerciaux à atteindre leurs objectifs et à développer de nouvelles compétences. Sa philosophie repose sur une conviction essentielle : chaque commercial est le meilleur expert de lui-même et possède déjà les ressources nécessaires pour réussir.
Faire appel au coaching, c’est prendre en tant que commercial un temps précieux pour prendre du recul sur des situations bloquantes ou des défis de performance. Grâce à une réflexion guidée, le commercial identifie lui-même des solutions et met en place des changements concrets et motivants. Cette approche renforce la confiance, développe l’agilité face aux obstacles et favorise une montée en puissance durable dans l’atteinte des objectifs de vente.
En tant que coach professionnel certifié ICF-RNCP, je suis un expert du questionnement, garantissant un processus structuré et éthique. Mon accompagnement est fondé sur un code de déontologie rigoureux, visant à offrir au coaché un espace de confiance pour des prises de conscience puissantes et des résultats concrets.
CODÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Le codéveloppement professionnel est une méthode d’apprentissage basée sur l’intelligence collective et le partage d’expériences. Dans un cadre structuré et collaboratif, un groupe de commerciaux se réunit régulièrement pour explorer ensemble des problématiques concrètes, partager des bonnes pratiques et renforcer leurs compétences grâce à un protocole de travail piloté par un animateur.
Cette approche est particulièrement bénéfique pour les équipes commerciales. Elle permet de prendre du recul sur des situations complexes, de trouver des solutions innovantes et de se doter d’outils concrets pour améliorer la relation client et optimiser les performances commerciales. Grâce au codéveloppement, chaque participant bénéficie de l’expérience du groupe, accélérant ainsi son développement professionnel et sa capacité à atteindre ses objectifs.
Certifié par le Centre Européen du Codéveloppement (CECODEV), je garantis un accompagnement de qualité, structuré pour des résultats concrets. Mon rôle est de faciliter le processus afin que chaque participant tire le meilleur parti de cette expérience unique.
ÉVALUATION DES COMPÉTENCES
Pour progresser il est essentiel de comprendre d'où l'on part.
J'allie mon expertise du métier de commercial à des solutions technologiques avancées d'analyses conversationnelles pour permettre à chacun de vos commerciaux de prendre conscience de ses atouts et de ses points de progrès.
Je vous propose d'analyser les éléments suivants pour vos collaborateurs : présentation, cadrage de l'entretien, temps de parole et écoute active, qualité du questionnement, posture consultante, identification des motivations du client, traitement des objections, négociation et closing. Le tout, dans un cadre bienveillant et constructif.
Je me mets à votre disposition pour établir avec vous un plan de développement de compétences de vos équipes de vente.
